3.1. Опосредованная (техническая) массовая коммуникация

К основным опосредованным способам агитации мы относим рекламу в СМИ, кино-, видеопрокате, листовках, и т.д.

Интернет. Бурное развитие новейших технологий в последнее десятилетие привело к переосмыслению роли компьютерных сетей в общественной жизни. В 1992 году всемирная компьютерная сеть Интернет впервые широко была использована в кампании по внедрению и актуализации имиджа политического деятеля. Это произошло в период выборов президента США, когда команда Билла Клинтона использовала Интернет для распространения информации о своем кандидате. В настоящее время открытие веб-сайта воспринимается уже как "типичный признак старта предвыборной гонки" .

В Украине использование Интернета в целях кампании по внедрению имиджевых характеристик в массовое сознание активизировалось лишь в период выборов Президента 1999 года. Но и тогда более половины всех кандидатов на пост главы государства не открыли своих страничек в Интернете. Те же, у кого веб-сайты были, не всегда регулярно обновляли их. В первую очередь это касается Н.Витренко, на странице которой в течение всей кампании первоначальная информация (краткие биографические данные, несколько газетных статей и фотографий) не обновлялась.

Возможность получать информацию непосредственно из Интернета имеют лишь около 1 % граждан Украины, наделенных правом голоса. При использовании компьютерных коммуникаций в пропагандистских целях политики, как правило, учитывают данное обстоятельство и ориентируют свои сообщения не на среднего избирателя, а на посредника в передаче информации, то есть — на журналиста. Поэтому материалы, размещаемые в Интернете, в большинстве случаев, отличаются сильной аргументацией, фактажем, доминированием логики над эмоциями. Интернет стал одним из основных источников информации журналистов.

Современное избирательное законодательство ограничивает официальные финансовые фонды кандидатов на выборные государственные должности. Учитывая, что в период выборов политическая реклама в СМИ стоит в 1,5-3 раза дороже, чем коммерческая, сумма, указанная в нормативно-правовых актах оказывается недостаточной для проведения эффективной избирательной кампании с реализацией всех необходимых медиа и прочих мероприятий. Часто, чтобы сэкономить фондовые деньги, оплата услуг СМИ (если речь идет о непрямой рекламе) осуществляется неучтенными наличными деньгами. Для того, чтобы обвинения в предвзятости звучали как необоснованные используется и Интернет: на сайтах кандидатов размещается информация требующая немедленного опубликования. Причем иногда ее републикуют и СМИ, услуги которых не оплачиваются.

Подобный сценарий имеет место и в кампаниях по внедрению имиджа, проводимых вне выборов. В данном случае политики исходят из предпосылки, что наиболее эффективной является стратегия непрямых действий, и лучшая пропаганда — та, которую перципиент не замечает.

Кроме того, достаточно широко Интернет используется в целях контрпропаганды и распространении иной неподтвержденной информации. Вначале 1999 года в Интернете функционировал сайт "Эксклюзивные слухи из мира политики и бизнеса" [www.rumours.ru], ежедневно публиковавший непроверенную информацию. По одной из версий, идея создания этой страницы принадлежала двум московским журналистам (имена не называются), которые собирались анонимно публиковать в Интернете необходимую дезинформацию, а затем — републиковать в СМИ со ссылкой на сайт. Ссылка же на адрес в Интернете освобождает от юридической ответственности за достоверность републикуемой информации. Так киевская газета "Бульвар" со ссылкой на сайт в Интернете опубликовала статью о гомосексуальных половых наклонностях лидера КПУ П.Симоненко. Последний подал в суд иск на "Бульвар" о защите чести, достоинства и деловой репутации, который, в конечном итоге, не был удовлетворен.

Таким образом, влияние Интернета на общественно-политическую жизнь даже в условиях, когда доступ к нему имеет незначительное число избирателей, может оказываться решающим.

Агитация на телевидении и в кино. В современных условиях телевидение представляет собой самый действенный инструмент (из всего набора, предоставляемого СМИ) рекламы, в том числе политической. При подаче информации через телевидение в первую очередь необходимо учитывать простоту и образность, так как при ее получении через зрительный канал наиболее убедительны именно образные и легкие сообщения.

По данным специалистов, телевизионную рекламу лучше всего размещать на протяжении длительного периода в виде сюжетов по 30-60 секунд. Желательна привязка к популярным передачам, ведущим (в таких случаях задействуется закон умножения имиджей), а также использование регионального и кабельного телевидения. Рекомендуется создание нескольких фильмов продолжительностью 15-20 минут, с выигрышной стороны отражающих деятельность и позицию кандидата, учитывающих по мере возможности и необходимости местные особенности. Нужно органично включить в данные видеофильма какие-либо личностные сюжеты (семья, отдых, увлечения, встречи и т. д.). Требуется показать кандидата в неформальной обстановки, фиксируя образ простого, контактного, гостеприимного, пользующегося любовью и уважением близких человека. С этой точки зрения, показательным является фильм о Л.Кучме, демонстрировавшийся на канале ОРТ накануне выборов Президента Украины в 1994 году. Будущий глава государства предстал перед зрителями простым дачником с шестью сотками. Он даже спел, аккомпанируя себе на гитаре.

Известно, что пик интереса к кандидатурам наблюдается примерно за неделю до выборов. На это время следует планировать наиболее выигрышные акции, активизацию пропаганды . На завершающем этапе избирательной кампании желателен следующий график подачи телерекламы:
 две дневные (в промежутке от 8.00 до 16.30);
 две вечерние (16.30 - 19.30);
 одна поздняя (19.30 - 22.30);
 дополнительные трансляции в ночные часы (22.30 - 24.00) - по пятницам, субботам, воскресеньям.

При подготовке роликов следует учитывать выводы, сделанные психологами. В частности, они выяснили, что публике не нравится, когда говорит только сам кандидат. Это воспринимается как нескромность. Голос диктора за кадром создает эффект объективности .

Кроме самого кандидата, его лозунгов и положений его программы в качестве главного “героя” рекламного сообщения могут выступать результаты опросов общественного мнения, демонстрирующие, в том числе и потенциальным спонсорам, превосходство данного политического деятеля на оппонентами. Опрос становится не только и не столько инструментом анализа, сколько инструментом воздействия, при помощи которого формируется и корректируется в ту или иную сторону общественное мнение. Службы социологических исследований приобретают в последнее время все большее влияние на результат выборов . Сами по себе опросы также помогают влиять на освещение кандидата в СМИ. В Украине данный метод пропаганды представляется довольно эффективным в политической борьбе. Согласно результатам изучения мнения 1200 жителей Украины, которое проводилось в начале 1998 года службой “Социс-Геллап”, 43% респондентов доверяют (31% не доверяют) результатам социологических опросов. А на мнение 29% они оказывают непосредственное влияние .

В своей сущности жонглирование результатами опросов представляет собой своеобразный прием манипулирования массовым сознанием. При помощи манипулирования иногда формируются взгляды, противоречащие важнейшим жизненным интересам реципиентов. Еще более действенны методы подсознательного стимулирования, то есть воздействия на аудиторию с помощью стимулов, которые, хотя находятся за порогом сознательного наблюдения, регистрируются органами чувств. Подобные методы способны облегчить проникновение идей в сознание без каких-либо препятствий или изменений, которым она может быть подвергнута в следствие психической защиты.

Метод подсознательного регулирования впервые был применен в рекламе в конце 1950-х годов. Наибольшую известность получил эксперимент, поведенный американским психологом Джеймсом Вайкером с так называемой сублимативной рекламой — "сублимативное" кино. Реклама эта основывалась на том, что человеческое сознание воспринимает гораздо больше, чем видит глаз, так же как человеческое ухо фиксирует только те звуки, которые представляются интересными, игнорируя другие. Свои знаменитые опыты Вайкер поставил в 1957 году. Он договорился с владельцами кинотеатра в Нью-Джерси об установке второго проекционного аппарата. С мощью этого аппарата Вайкер во время демонстрации фильма проецировал на экран слова: "Кока-кола" и "Ешьте поп-корн". Эти слова показывались либо на ничтожно короткий миг — всего 1/300 долю секунды, либо проецировалась с такой малой плотностью изображения, что человеческий глаз ни в том, ни в другом случае не мог их заметить. Более того, даже те из зрителей, которые были предупреждены об эксперименте, не сумели рассмотреть надписи. Тем не менее, Джеймс Вайкер считал, что эти слова будут замечены глазом, но, минуя сознание, отпечатаются где-то в подсознании (отсюда и название "сублимативное" кино). Эти фильмы показывали на протяжении всего лета 1957 года. На тех сеансах, где включался второй проектор Вайкера, продажа "кока-колы" в буфетах кинотеатра увеличилась на 1/6, а продажа поп-корна — на половину . Автору данного исследования не удалось получить информацию об использовании сублимативной рекламы в политической сфере. Однако, учитывая тот факт, что практически весь свой инструментарий и все свои приемы политическая реклама заимствовала у коммерческой, мы имеем основания предполагать, что и в сфере политики сублимативное воздействие окажется эффективным.

Как выяснили российские ученые, элементы психопрограммирования применяются в современных зарубежных сериалах . При помощи специальных мониторов они установили, что существует код из светящихся точек. Код постоянно изменяется и создает длительную доминанту, которая тормозит и подчиняет себе соседние участки головного мозга, постепенно выключая сознательный контроль. Таким образом генерируется транс, то есть особенное состояние сознания с полным подчинением гипнотическому внушению .

Однако и без применения методов прямого вмешательства в сферу подсознательного телевидение способно оказывать решающее влияние на поведение людей. Именно телевидению отводится главная роль в порождении такого общественного недуга как так называемый «социальный идиотизм». Под ним следует понимать такое состояние сознания общества, когда оно не может адекватно отражать окружающую социальную действительность. Индивид логически правильно рассуждает, но его рассуждения противоречат тому, что есть в реальной жизни. По определению современного российского философа И.Гобозова, телевизор представляет собой «идиотский ящик»: из любого нормального человека может сделать идиота .

Великолепную иллюстрацию проявлений данной болезни социума мы имеем возможность обнаружить и в общественно-политической жизни современной Украины. Это своего рода истерия вокруг подписания Конституционного договора в 1995 году, принятия Конституции в 1996, закона о бюджете на 1997. Во всех этих случаях утверждалось (и люди верили этому, аргументировано доказывали друг другу в обыденных разговорах), что после принятия этих документов экономический кризис будет преодолен. Последним по времени ярким примером является широко развернувшаяся кампания всеобщего осуждения П.Лазаренко. Между тем, ясно, что детали этого дела не соответствуют действительности, становится уже при поверхностном анализе. Лидеру «Громады» инкриминируются деяния 1993 года, в то время как при власти он находился до июня 1997. При этом председателем Днепропетровской областной государственной администрации в 1994 году, первым вице-премьером в 1995, премьер-министром в 1997 его последовательно назначал Президент Украины Л.Кучма, который в 1998 и 1999 годах вдруг активно начал добиваться «правосудия». И это притом, что народные депутаты Г.Омельченко и А.Ермак в декабре 1994, в апреле и сентябре 1995 годов информировали главу государства о заграничной валютной, финансовой и коммерческой деятельности П.Лазаренко. Таким образом Л.Кучма выступал в роли покрывателя и соучастника незаконных действий своего подчиненного. Но народ не говорит об этом, вспоминая «вора Лазаренко». Причина заключается в психологическом феномене «социального идиотизма».

Кино в свое время выступало одним из важнейших средств пропаганды. Но и в эпоху телевидения его роль по прежнему остается значительной. При помощи кино появляется возможность «связать» различные события, в том числе из далекой истории, с тем или иным политическим деятелем, подать его имидж, имя в контексте этих событий. Так вначале 1980 года на экраны Соединенных Штатов вышла картина «Предсказания Нострадамуса», где подчеркивалась точность его пророчеств, например, судьбы Гитлера или Джона и Роберта Кеннеди. В фильме предрекалось, что в 1980 году президентом США станет Эдвард Кеннеди . Нужно отметить, что к моменту появления картины кандидат от демократической партии еще не был определен: претендентами были Э.Кеннеди и Д.Картер. Поэтому мы имеем все основания рассматривать этот кинофильм как оригинальную избирательную технологию. Впрочем, Кеннеди проиграл Картеру в первую очередь по причине запутанности своей семейной жизни. Для жителей США очень важен семейный образ . Это еще раз подтверждает то, что имидж требует комплексности.

Предсказания Нострадамуса достаточно часто выступали в качестве контекста подачи определенных политических деятелей. Так в 1943 году англичане сбрасывали на территорию Германии листовки с фальшивыми предсказаниями Нострадамуса, предрекающими скорую кончину Гитлера.

Как бы на стыке телевидения и кинематографа находится так называемое уличное телевидение. Телеэкраны впервые появились на улицах городов в Германии конца 1930-х годов. Коллективный просмотр передач был одним из важнейших мероприятий пропаганды Й.Геббельса. Однако в избирательной кампании телевизоры на улицах (как и телевидение в целом) стали использоваться лишь с 1950 года. Тогда губернатор американского штата Коннектикут Честер Боуз предложил баллотировавшемуся в конгресс своему бывшему партнеру по рекламному агентству Уильяму Бентону использовать телевидение. Последний понимал, что телевизоров в стране мало, а потому придумал следующий рекламный ход. Небольшие киоски с телевизорами были установлены на центральных улицах городов и в больших магазинах. Они беспрерывно показывали ролики .

Уличное телевидение, появившееся на улицах украинских городов во время выборов Президента 1999 года отличалось от выше описанного тем, что участниками телепередач были сами зрители. Передача, которая тут же снималась, проецировалась на большой экран. Иногда устраивались телемосты с другими городами страны. Хорошо обученные ведущие направляли беседу в нужном русле. То есть, уличное телевидение действовало методом социального доказательства: у зрителей должно было сложиться впечатление, что определенной точки зрения придерживаются практически все присутствующие.

Радио. В 1930-е годы большое значение приобретает радиовещание. И в наши дни, не смотря на появление более совершенных технических средств массовой коммуникации, радио не утратило своего значения в качестве помощника в агитационной работе. Особенно в Украине, где не все жители могут позволить себе газеты или телевизор. В современных условиях политическая реклама на радио преследует следующие цели:
- повышение уровня узнаваемости кандидата;
- продвижение его имиджа, основных тем кампании;
- обеспечение наступательных или оборонительных мероприятий избирательной кампании;
- повышение уровня участия избирателей в голосовании.

При составлении рекламных сообщений и их размещении необходимо учитывать качественный состав потребителей. Последних условно можно разделить на три основные группы:
1. Домохозяйки. Они занимаются во время прослушивания передач различными домашними делами. Сюжеты для них должны быть адаптированы к конкретным семейным и хозяйственным проблемам, чтобы выделить их из всего массива передач.
2. Пенсионеры. Для них радио является основным источником информации. Принимая это во внимание, сообщения рекомендуется насыщать конкретными фактами и размещать в блоках информационных выпусков новостей. Пенсионеры в своем большинстве слушают проводное радио.
3. Молодежь прослушивает музыкальные программы. Реклама должна быть переведена на «язык» данной категории слушателей и размещена в соответствующих передачах. Кроме того, следует учитывать, что молодежь слушает в основном FM-радиостанции. Учитывая большое количество этих радиостанций, рекламные сообщения рекомендуется передавать одновременно на всех станциях.

В целом залог успеха радиорекламы (которая, кстати, считается самой эффективной из расчета затрат на каждого слушателя) – ее простота и повторяемость. Следовательно, для повышения эффективности необходимо упоминать имя кандидата не менее 7-10 раз в день.

Пресса (газеты). Пресса делает значительный вклад в победу. По наблюдениям специалистов внимание читателей в первую очередь привлекает верхняя часть первой полосы и последняя полоса . Именно здесь и нужно стремиться размещать самые значимые для кандидата материалы. Кроме этого нужно учитывать, что за день перед обычным человеком проходит более тысячи рекламных сообщений. Люди не вполне доверяют платной информации. Они не могут реагировать на всю рекламу: приобретать стиральные порошки, прокладки и зубную пасту каждую минуту или ежедневно голосовать сразу за всех политиков, желающих быть избранными на различные государственные посты. Поэтому вырабатываются своего рода фильтры недоверия, невнимания и другие. Лучше не описывать достоинства кандидата, а рассказать о них в контексте текущих событий на бесплатной полосе среди новостей дня .

Газеты заявили о себе как о четвертой власти еще практически со времени своего появления. Известно, что первый министр Франции кардинал Мазарини в принятии некоторых своих решении (в частности, о приглашении украинских казаков для участия в боевых действиях во Фландрии в 1846-48 годах) с мнением «Газет де ля Франс». Она, кстати говоря, была первым печатным периодическим изданием в мире. Наполеон также понимал, что от прессы очень многое зависит в политике. Из 73 газет, издаваемых в Париже, им было закрыто 60, а потом еще 9. В конце 19 века сначала в США, а потом в Англии возникла дешевая печать. 4 мая 1896 года вышел первый номер газеты «Дейли мейл», основанной лордом Норклиффом. Она была рассчитана на обывателя, потакая самым низменным его инстинктам и предрассудкам . Норклифф умел убедить читателя, что получает из его газет сгусток беспристрастной информации, черпая только факты для самостоятельных выводов. В действительности же выводы подсказывались всей подборкой новостей, не говоря уже о редакционных комментариях .

Ярчайший пример влияния на результаты выборов упомянутая «Дейли мейл» продемонстрировала 24 октября 1924 года, за четыре дня до голосования она вышла под громадными заголовками: «План организации социалистическими главарями войны. Вчера раскрыт заговор, ставящий целью парализовать армию и военно-морской флот, а мистер Макдональд собирается одалживать России наши деньги» . Тема была поддержана всей консервативной печатью. В результате правящая лейбористская партия проиграла выборы в Британский парламент.

Уникальным, не имеющим аналогов в предыдущей политической истории Украины, являлся проект, реализованный в Донецке в декабре 1997 – марте 1998 годов и заключавшийся в не просто дешевой, но бесплатной массовой газеты. Она выходила каждый четверг под названием «Программа плюс» объемом в половину печатного листа и общим тиражом 1858922 экземпляра. Газета поступала во все почтовые ящики Донецкой области. Надо отметить, издатели, имевшие непосредственное отношение к структурам исполнительной власти, имели возможность добиться от объединения «Донецк-почта» добросовестности в выполнении взятых на себя обязательств. Все жалобы о перебоях в доставке, поступавшие в адрес редакции, рассматривались высшим руководством объединения.

До восьмого номера (16 января 1998 года), включительно, газета не вела агитации за того или иного кандидата. Однако материалы, имеющие отношение к выборам появились уже в четвертом номере. Эти заметки носили скорее информационный характер: и популярно знакомили читателей с избирательным законодательством, порядком голосования и составом избирательных комиссий. В этот период газета активно работала на свой авторитет. Автор проекта удачно подметили, что людей, в первую очередь, интересуют такие «приземленные» вопросы как стоимость различных коммунальных услуг, льготы по их оплате. Газета на своих страницах организовала на своих страницах нечто вроде юридической консультации, где просто и доходчиво разъясняла нюансы жилищного, пенсионного законодательства. Положительный имидж газеты потом должным образом отразился на имиджах кандидатов ею представляемых.

Восьмой номер уже вышел 23 выпусками – по числу мажоритарных округов, в которых избирались депутаты Верховной Рады. В следующем номере (23 февраля 1998 года) появились первые агитационные материалы. Они всецело соответствовали требованиям, которые специалисты по избирательным технологиям предъявляют к заметкам, представляющим кандидата избирателям. Эти материалы, как правило, имели броские заголовки, не были объемными и дополнялись фотографиями. Причем, фотографии представляли кандидата в различных жизненных ситуациях, что придавало их образам дополнительные привлекательные черты в глазах людей, принадлежащих к различным социальным слоям.

Однако к девятому номеру круг клиентов еще не был до конца сформирован. Поэтому, например, материалы о И.Юшко, баллотировавшегося по 42-му округу в Донецке, были прочитаны и в Макеевке. Среди тех, с кем работала «Программа плюс», мы можем также назвать городского голову Донецка – В.Рыбака, Мариуполя – Ю.Хотлубея, народных депутатов Г.Васильева, В.Конавалюка, А.Богатыренко, А.Литюка, В.Матвиенко. В целом, результаты, показанные этой газетой на выборах можно сравнить лишь с результатами самой популярной в Донбассе Коммунистической партии Украины.

После выборов газета прекратила свое существование, но сам проект в несколько измененном виде продолжает функционировать: мелкие газеты, существование «Программа плюс» поставила под угрозу, ради собственного выживания начали публиковать на своих страницах ее материалы. В итоге, организаторы действительно самой массовой газеты практически сохранили тираж, но избавились от расходов, которые достигали 100 тысяч за номер.

Подобные проекты имели место, в том числе, в период выборов 1998 года так за счет партии «Громада» подписчиками газеты «Правда Украины» стали около 800 тысяч пенсионеров и представителей других малоимущих слоев населения. Но «Программа плюс» отличалась от своих «собратьев» тотальностью. Она поступала во все почтовые ящики Донецкой области, с каждым номером внедряя в сознание своих читателей мысль о необходимости поддержать определенных кандидатов. Сейчас для значительной части семей в Украине газета стала, чуть ли не предметом роскоши. Ведь, согласно результатам опроса общественного мнения, проведенного в декабре 1998 – январе 1999 года Центром политологических исследований ДонГУ (опрошено 600 жителей Донецка, пропорционально представляющих все демографические группы), в среднем около 30% респондентов не имеют финансовой возможности знакомиться с интересующими их периодическими изданиями. Однако этот процент выше среди пожилых людей (51,4%) в возрастной категории старше 60 лет. А именно эта возрастная группа является наиболее политически активной. Таким образом, мы видим, что бесплатные газеты представляют собой достаточно эффективным средством массовой пропаганды в условиях современной Украины. Поэтому «Программа плюс» имела успех. Вероятно, что газеты тотального распространения будут и в дальнейшем способствовать победе на выборах тех кандидатов, которых они поддерживают. При условии, что сама газета будет иметь положительный имидж.

В ходе выборов Президента Украины 1999 года реализовать проект, подобный "Программе плюс" не удалось. Большая часть кандидатов выпускали собственные периодические издания, однако, добиться тотальности их распространения не сумели. К концу избирательной кампании, например, во все почтовые ящики Донецка поступил спецвыпуск газеты "Донецкие новости", агитировавший за Л.Кучму. Но это была разовая акция. К тому же, данная газета не имела того положительного имиджа, который приобрела "Программа плюс" и который мог бы проецироваться на кандидата.

Листовки. Листовки являются одним из основных элементов актуализации имиджа кандидата в ходе предвыборной кампании при опосредованной форме. Цель их распространения заключается в поднятии популярности кандидата и стимулировании избирателей голосовать за него. По способу распространения листовки можно разделить на те, которые предназначены для расклейки и для раздачи избирателям .

В принципе все агитационные материалы кандидата, но в особенности это относится к настенным листовкам, должны иметь единое стилевое решение. Потому что в обычных условиях человек лишь проскальзывает взглядом по плакату, останавливая на нем свое внимание не более чем на 4-6 секунд. Часто в предвыборной кампании используются графические изображения, применяемые для усиления влияния сообщения и для создания в сознании избирателя связи этого конкретного сообщения с определенным человеком. Знак кампании должен фиксировать внимание на фамилии кандидата и на должности, на которую он баллотируется . По сути, только эта информация и должна размещаться на листовках такого типа. Дополнением, подчас, очень эффективным дополнением может служить броский, легко запоминающийся лозунг. Так на листовках блока СПУ-СелПУ «За правду, за народ, за Украину!» можно было с трудом — это негатив — прочесть прекрасный лозунг: «Банду — с воза, голосуй — за Мороза!». Ведь фактически целью применения такого вида листовок является информирование зрителя о деятельности заказчика, его ценностях, "а также изменение существующих или формирование новых потребностей, ценностей, норм в обществе путем воздействия на идеологические, этические, эстетические взгляды людей с использованием некоторых глубинных подсознательных особенностей человеческой психики" .

Предмет пропаганды должен быть замечен перципиентом, то есть выделен из окружающей обстановки и субъективно воспринят им. Необходимо, чтобы средство наглядной агитации привлекало внимание непроизвольно. Это означает, что хотя бы один из конструктивных элементов средства пропаганды должен служить этой цели. Например, особый цвет, форма или величина первой буквы и т.д. Напечатанные на цветной бумаге листовки обращают на себя большее внимание и производят хорошее впечатление. Цвет листовки также может стать символом того или иного кандидата. Так листовки и газеты блока ПТУ-ЛПУ — снова вместе!» в период выборов печатались исключительно на желтой бумаге — цвет Либеральной партии Украины.

Расклеивать листовки рекомендуется на центральных улицах районов, городов, в районах рынков, авто- и ж-д вокзалов. То есть в местах наибольшего скопления людей, через которые проходят практически все жители населенного пункта. Можно разместить агитационные материалы в учебных заведениях, промышленных, торговых предприятиях, больницах и прочих в специально отведенных местах по согласованию с руководством. Также возможна расклейка в подъездах домов. Однако делать это необходимо, не нарушая эстетического состояния. Так в разрисованном месте можно заклеить непотребное выражение. В «чистых» подъездах, во избежание формирования негативных установок у их жителей, вообще не следует клеить листовки собственного кандидата. Лучше разместить там листовку оппонента, чтобы вызвать к нему неприязнь и подготовить почву для благосклонного восприятия своего кандидата. Подобный шаг представляет собой своего рода антитехнологию. Но в условиях, когда распространена тенденция избирать не лучшего вообще, но лучшего из худших, то есть, в первую очередь, голосовать не «за», а «против» каких-то кандидатов, антитехнологии обладают, чуть ли не решающим значением.

Одно из главных требований, которые предъявляются к настенным листовкам и агитационным плакатам – четкость изображения и текста. Лучше поступиться красотой витиеватостью и оригинальностью шрифта в пользу ясности с первого взгляда. Эффективность размещения наружной рекламы кандидата можно проверить при помощи теста «60 км/час»: если не возможно прочесть надпись, проезжая мимо них на скорости 60 км/час, то они малоэффективны .

По мнению специалистов, в день голосования в своем выборе определяются более 20% проголосовавших . Естественно, что надо приложить максимум пропагандистских усилий в этот день, чтобы оказать решающее влияние на выбор именно данной категории избирателей. Согласно украинскому законодательству агитация в день выборов в любой форме запрещена, в том числе и через распространение всякого рода избирательных листовок. Однако агитационные печатные материалы, вывешенные до дня выборов, остаются на тех же местах . Поэтому необходимо следить за тем, чтобы настенные листовки и плакаты оставались на своих местах до дня выборов. Халатность в этом вопросе является причиной потери голосов части потенциальных избирателей.

Эффективность применения листовок влечет за собой такое явление как «листовочная война» – тотальное уничтожение, срыв листовок оппонента. Не отрицая стратегической необходимости ее проведения, мы считаем необходимым указать на то, что к тактическим действиям следует подходить осознано. Прежде, чем сорвать чужую листовку, надо уяснить: зачем это необходимо. Если литовка объективно способствует созданию элементов негативного образа противника, следует ее оставить. Иной раз важнее что-то подчеркнуть в листовках соперников, дать комментарий к ним, чем сорвать. Примером удачной тактики «комментария» может служить тактика активистов блока СПУ-СелПУ: они вешали свои листовки с лозунгом «Банду - с воза, голосуй - за Мороза!» прямо над листовками оппонентов. Тем самым показывалось, какую банду следует «попросить» «с воза».

Безусловно, срыв листовки необходим только, если она по форме и содержанию составлена грамотно, если висит в людном «читаемом» месте. «Листовочная война» – это борьба за «читаемые» места. Листовка, провисевшая 3 часа на дверях магазина, может принести кандидату больше пользы, нежели висящая сутками в глухом углу двора .

Другим видом листовок являются те, которые предназначены для раздачи избирателям. При их составлении нужно учитывать, что обычный человек в большинстве случаев в содержание листовки, если она слишком объемна. Основные причины этого лежат в психологической сфере: люди иногда просто не желают думать, основывая свое мнение на первом впечатлении. Кроме того, в период выборов избиратели «перегружаются» агитационными материалами различных кандидатов. Они попросту не имеют физической возможности, а зачастую и желания, изучить все из них. Поэтому своим оформлением и оригинальностью содержания должны выделятся из общей массы. Правильно (с точки зрения ее эффективности) написанная листовка состоит, как правило, из 10-25 предложений и 2-3 лозунгов. Лучше, если каждая мысль будет выражена в отдельном абзаце, который должен состоять не более, чем и 4 5 недлинных, желательно — простых предложений.

Эффективным дополнение является фотография кандидата, карикатура, изображающая оппонента, или схема, поясняющая содержание. Карикатура вообще отличается тем, что с ее помощь можно просто объяснить многие спорные моменты. При этом у перципиентов не возникает потребности в логическом подкреплении изложенных карикатурой положений.

Листовка традиционно состоит из трех частей. Первая формирует образ врага либо негативную установку на восприятие соперника. Основная часть предполагает изложение путей борьбы с врагом, формирует положительную установку на восприятие кандидата. В заключении – лозунг или призыв. Учитывая действие механизма "эффекта первичности", сущность которого заключается в том, что читатели в первую очередь обращают внимание на информацию, представленную в начале и (или) конце текста, как бы обрамляющую его, специалисты по политическому рекламированию предлагают следующий композиционный каркас:
I. Имя кандидата.
II. Содержание:
1. Краткая биографическая справка;
2. Программные тезисы.
III. Слоган .

В целом, листовка должна отвечать на два основных вопроса:
1. Кто такой кандидат?
2. Зачем он нужен либо чем вреден избирателям?

Наиболее эффективными среди листовок, предназначенных для раздачи, являются те, которые наряду с информацией о кандидате, содержат и минимум полезной информации : всякого рода календари, расписания пригородных поездов, штрих коды, телефоны различных служб и т. д. Эти листовки имеют огромное преимущество. Их почти никто сразу не выбрасывает. Иной раз, избиратель сохраняет их, чтобы знать, куда обратиться в той или иной ситуации. Лозунги на подобных листовках лучше размещать посредине, а не сверху или снизу.

Некоторые политические партии в период выборов 1998 года, в том числе, «Громада», ПЗУ, «Реформы и порядок» распространяли печатные материалы, оформленные в виде заполненных бюллетеней. Мы считаем, что таки листовки следует снабжать также и инструкцией по заполнению бюллетеней. Также необходимо обозначить адрес участка, на котором пройдет голосование. Фамилию кандидата лучше напечатать чуть-чуть большим шрифтом, чем фамилию его оппонентов – так, чтобы разница не была заметна с первого взгляда. Такой прием действует, в первую очередь, на подсознание. Положительным моментом в применении таких листовок является и то, что, если они – небольшие по формату, многие избиратели берут их, идя голосовать. «Крестик» напротив фамилии определенного кандидата как бы программирует отдать свой голос именно за него.

Необычной по своему замыслу была листовка, которую использовал в ходе своей избирательной кампании кандидат в депутаты Донецкого городского совета по округу №12 А.Н.Гончаров. Она представляет собой бланк, на котором избиратели могут написать все свои поручения, просьбы и требования к будущему депутату. Листовка должна была демонстрировать заинтересованность кандидата проблемами жителей округа. Однако мы считаем, что из-за непродуманного подхода к ее распространению, она не повлияла в достаточной (для данного кандидата) мере на результат выборов: А.Н.Гончаров занял одно из последних мест. Хотя победа или поражение на выборах, конечно же, представляет собой сумму множества различных факторов. В реальности листовка распространялась в течение двух недель, предшествовавших дню голосования. Это свидетельствовало о том, что кандидат не знал потребностей избирателей, вступая в выборы. А значит, не планировал отстаивать интересы тех, кто за него проголосует. К тому же, кандидат не проявил особой заинтересованности в том, чтобы поручения дошли бы до него: в противном случае он бы взял почтовые расходы на себя. Все это в комплексе негативно сказалось на его имидже.

Мы предлагаем следующий сценарий работы с подобными листовками:
1. Их раздача должна проводиться в ходе кампании «от дверей к дверям» за несколько месяцев до официального начала избирательной кампании. Во избежание обоснованных юридических претензий, обращение следует писать в сослагательном наклонении.
2. Сбор предложений примерно через месяц после раздачи в ходе повторной кампании «от дверей к дверям». Примерно накануне официального начала выборов. Таким образом, кандидат получит полное представление о нуждах избирателей, которые, в свою очередь, - о нем, как об истинном защитнике их интересов. В ходе самих выборов кандидату будет достаточно напомнить о себе при помощи плакатов и провести еще одну кампанию «от дверей к дверям», в ходе которой распространить листовки с программой. Естественно, что программа явится полнейшим отражением потребностей избирателей. Еще один положительный момент: экономия официального избирательного фонда, размеры которого ограничены законами. Ведь листовки-бланки обращений распространяются до выборов, формально не является частью избирательной кампании.

Еще один положительный момент использования листовок данного типа заключается в задействовании реакции, называемой психологами эффектом «нога в дверях» - тенденции, в соответствие с которой люди, сначала согласившиеся на необременительную услугу, позднее уступают более серьезным требованиям . Люди, публично принимающие на себя какие-либо обязательства, начинают сильнее верить в то, что делают. К тому же, как показали эксперименты (в области торговли), когда люди сами заполняют документы, они, как правило, придерживаются взятых на себя обязательств. Это происходит потому, что самоопределение появляется не в голове: оно складывается из поступков .

Оригинальный ход на выборах 1999 года предпринял кандидат в Президенты Украины Е.Марчук. Он рассылал избирателям письма, в которых последовательно разъяснял свои позиции и перспективы страны в случае его избрания главой государства. Однако в этих письмах отсутствовало личное обращение к конкретному избирателю.

Вообще, имея дело с листовками, предназначенными для раздачи избирателям, следует с особым вниманием отнестись к выбору способов их распространения. Так почтовые ящики в большинстве случаев малоэффективны: пользуются ими крайне редко, потому что далеко не все имеют возможность подписываться на периодические издания. Кроме того, во время выборов почтовые ящики буквально ломятся от листовок, распространяемых всеми кандидатами. Гораздо эффективнее раздавать листовки при проведении кампании «от дверей к дверям» или, в крайнем случае, оставлять их в дверях квартир.

В целом, листовки являются неотемлимым атрибутом предвыборной кампании. Они способствуют актуализации имиджа кандидата, его закреплению в сознании избирателей. Листовки, предназначенные для расклейки, создают эффект присутствия кандидата в округе, что, наряду с результатами опросов общественного мнения деморализует соперников, способствует потери их веры в собственные силы и победу.

Хостинг от uCoz